Rebeca Madrigal Q

Sin importar la naturaleza del negocio, comercializar en el exterior puede ser posible si la estrategia es original y “salida de la caja”, comenta Iván Moya, especialista en marketing.

Use la experiencia. Esa es la primera recomendación de Moya para lograr salir de las fronteras. Aunque quiera comercializar con otros países no puede dejar de lado el conocimiento local. “Es como Carlos Slim y sus empresas, donde quiera que vayan él repite lo que más le funciona en su país y luego lo replica, pues así se le hace más fácil controlar el negocio”, dice el especialista.

Otra herramienta indispensable es empezar a colocar en la mente de su público la marca que estará “vendiendo”. Moya recomienda a las redes sociales como puente para que otros países puedan conocer su marca y producto.

Segmentar el mercado es la tercera recomendación. Si se cuenta con pocos recursos, segmentar es lo más apropiado para hacer las cosas bien aunque sea a menor escala, luego se podrá ir creciendo con los públicos más cercanos a los identificados.

Moya asegura las crisis económicas que atraviesan algunos países, marca un episodio importante para llegar a esos mercados, pues éstos buscan más alternativas, a veces más económicas, pero no siempre; lo que tiene que prevalecer es la diferenciación, pues barato habrá, pero lo original escasea.

Finalmente, la visión y la capacidad de investigación que tenga un empresario pueden llevarlo a comercializar con éxito en el extranjero. Salirse de la caja, tener el poder de comunicarse bien,  identificar los mercados y diferenciarse, son las claves para lograrlo.

“Exportar no es solo pasar una frontera, es llevar una nueva forma de vida, llevar una alegría a otro consumidor, es la capacidad de convencer a otra cultura de que tu cultura es buena”, comenta el especialista.