Un pitch es un formato de venta en el cual alguien presenta su proyecto a posibles clientes. Generalmente, las personas a las que se les hace el pitch suelen escuchar varias decenas de propuestas en un mismo día, por lo que el pitch debe ser algo memorable para el cliente, algo que logre quedarse en su mente siete u ocho propuestas después.
En Mercados & Tendencias te damos algunos consejos que podrían serte útiles a la hora de presentar tu proyecto a una audiencia:
1-Confianza en uno mismo: la mejor de las ideas podría no tener futuro si su presentador no transmite esa confianza necesaria a los inversores. Llegar confiado y relajado a la presentación es fundamental. Practicar técnicas de respiración o repasar puntos clave de la presentación podrían hacer una gran diferencia.
2-Conocer a la audiencia: Una cosa básica que tenemos que tener clara antes de cada pitch es saber a quién le estamos hablando. Nuestro público meta es, al final del día, el jurado, y si no conocemos quién nos evaluará no sabremos cómo presentarnos. Un pitch a un ejecutivo de un banco será un pitch muy diferente a un pitch a una agencia de publicidad.
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3-Crear un vínculo con la audiencia: La mejor forma de acaparar la atención de nuestros clientes es lograr que ellos se vean reflejados en nuestras ideas. Una anécdota, una pequeña broma o hacerle una pregunta a la audiencia pueden ser métodos efectivos para convertir a la audiencia en un ente activo del pitch y buscar un vínculo directo con ellos.
4-Presentar el problema y la solución: La audiencia es inteligente, y siempre hay que tratarla como tal. Todas las ideas nacen como la solución a un problema, por lo que es de suma importancia explicar, de manera concisa, el problema que queremos resolver. A su vez, nuestra presentación debe ir enfocada a cómo nuestro proyecto soluciona ese problema en específico.
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