En el marco de HP Reinvent, el mayor evento de socios a nivel global, HP delineó su agenda para la transformación digital, la estrategia “Go To Market” (GTM) impulsada por el conocimiento y las mejoras para la habilitación de socios.
El canal de ventas de tecnología está pasando por un cambio radical a medida que evolucionan los hábitos de compra tanto de los consumidores como de los clientes comerciales. Con el objetivo de impulsar el crecimiento de los socios en el 2020 y más allá, la compañía compartió su estrategia para navegar los cambios radicales que están ocurriendo, y dotar a los socios con la inspiración, conocimiento y experiencia para mejorar los ingresos, optimizar los costos y garantizar el futuro de sus negocios.
“La transformación digital de nuestra economía global está impactando todos los aspectos de los negocios a escala mundial, desde los empleos hasta las políticas de comercio y las cadenas de suministro,” dijo Jos Brenkel, jefe global de estrategia y ventas de HP Inc. “Nuestro compromiso para emprender acciones decididas es inquebrantable –preparándonos a nosotros mismos, a nuestros socios y a nuestros clientes para lo que está por venir.”
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Para ayudar a que los socios tengan un acceso rápido al poder de las ventas en las redes sociales, HP ahora les ofrece la opción de aprovechar los Fondos de Desarrollo de Marketing para contratar los Navegadores de Ventas de LinkedIn. Con LinkedIn Sale Navigators, los socios pueden enfocarse en los compradores adecuados, aprovechar el conocimiento clave y personalizar la comunicación.
HP presentó una serie de mejoras para la habilitación de socios, optimizadas para los de HP As-a-Service, las cuales incluyen una solución financiera de la marca HP, capacitación especializada, conocimiento sobre la conducta de compra, y recursos en línea para la venta estratégica basada en resultados.
A medida que la industria se mueve cada vez más hacia XaaS (Everything-as-a-Service), el arrendamiento y la financiación respaldan el enfoque de HP para los servicios dirigidos a las ventas –ayudando a que la empresa acelere sus ofertas de servicios y soluciones. La compañía presentó HP Integrated Financial Solutions, la solución financiera de la marca HP para ofrecer a los socios de HP As-a-Service más flexibilidad para lanzar rápidamente sus negocios basados en servicios, y ayudar a asegurar un ingreso recurrente a largo plazo
